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　　三大内卷之下ღღ✿，让酒商陷入“困境”ღღ✿，如何破卷而出ღღ✿，从内卷到“内生+外卷”ღღ✿，成为酒商不得不思考的发展命题ღღ✿！

　　白酒价格倒挂在2024年显得格外刺眼ღღ✿。据中国酒业协会的数据显示ღღ✿，高端和次高端白酒的价格倒挂情况尤其严重ღღ✿。仅2024年上半年ღღ✿，800到1500元价位带的白酒ღღ✿，倒挂的比例高达32%ღღ✿；500到800元的占29%ღღ✿；300到500元的也有22%ღღ✿。也就是说跳d放在里面上体育课500字ღღ✿，越贵的酒ღღ✿，价格倒挂越严重ღღ✿。

　　倒挂产生的直接后果ღღ✿，就是打击了消费信心ღღ✿，在买涨不买跌的心理下ღღ✿，白酒销售更加疲软ღღ✿，而对于经销商来说ღღ✿，就是利润降低ღღ✿，陷入价格战的恶性竞争之中ღღ✿。那么产生价格倒挂的原因在哪里呢？

　　首先ღღ✿，市场竞争加剧是导致白酒价格内卷的主要原因之一ღღ✿。白酒行业强集中ღღ✿、强分化趋势明显ღღ✿，一方面龙头白酒企业销售规模不断扩大ღღ✿，集中度越来越高ღღ✿；另一方面区域酒企市场不断萎缩ღღ✿。名酒企业之间ღღ✿、区域酒企之间的差距越来越大ღღ✿，在市场的竞争中要不掉队ღღ✿，就要通过市场的手段刺激消费ღღ✿。开瓶红包的增加ღღ✿、线上直播电商跳d放在里面上体育课500字ღღ✿、年货节等促销活动的频度加大ღღ✿，都导致价格战愈演愈烈ღღ✿。

　　其次ღღ✿，消费者购买力下降也是导致白酒价格内卷的重要原因ღღ✿。根据2024年10月的数据显示ღღ✿，社会消费品零售总额增长了4.8%ღღ✿，但烟酒类的消费却依然在下滑ღღ✿，同比下降了0.1%ღღ✿。人们的钱更多花在了刚需上ღღ✿，买酒这种非刚需品的欲望明显降低ღღ✿。此外ღღ✿，随着喝酒主力消费群体年龄增大的原因跳d放在里面上体育课500字ღღ✿，他们饮酒的频率和频次在不断下降ღღ✿，“喝不动”也成为影响白酒销售的主要原因之一尊龙d88.com国际ღღ✿。

　　最后ღღ✿，电商平台的大规模补贴促销活动也对白酒价格产生了影响ღღ✿。四大电商平台通过补贴和优惠券等方式吸引消费者ღღ✿，导致了白酒价格进一步下降ღღ✿。

　　在以上因素的影响下ღღ✿，白酒价格下降ღღ✿，直接影响了经销商的利润ღღ✿，为了保持现金流ღღ✿，经销商不得不割肉销售ღღ✿，但这种短期行为ღღ✿，又进一步拉低了白酒销售ღღ✿，从而让经销商陷入到困境之中尊龙d88.com国际ღღ✿。

　　近年来尊龙d88.com国际ღღ✿，随着国内消费需求的变化以及经济增速的稳定ღღ✿，白酒行业逐渐告别过去的高速增长期ღღ✿。2024年白酒市场正式步入存量竞争阶段ღღ✿，“去库存”成为贯穿全年的关键词ღღ✿。长期以来ღღ✿，经销商作为厂家的“蓄水池”ღღ✿，以“先款后货”的形式与厂家合作ღღ✿。在酒业的高速增长期ღღ✿，经销商的库存量不断加大ღღ✿，当库存量达到一定程度ღღ✿，但市场消费量没有明显的增加ღღ✿，就形成“燕塞湖”ღღ✿。直接的后果就是经销商不再进货ღღ✿，很多经销商表示去年基本没有从厂家提货了ღღ✿，“库存压得太多ღღ✿，资金周转不过来ღღ✿，根本不敢进新货ღღ✿。”更为严重的后果是尊龙d88.com国际ღღ✿，有的经销商不堪重负ღღ✿，直接退出了酒业市场ღღ✿。在此情况下ღღ✿，厂家不得不调整策略ღღ✿，以缓和库存高压的情况ღღ✿，比如取消了每年的开门红政策ღღ✿。但对于经销商而言ღღ✿，一方面要去库存ღღ✿，另一方面要谋发展ღღ✿，短期和长期的矛盾ღღ✿、生存和发展的矛盾的集中爆发ღღ✿，都困扰着他们ღღ✿。

　　库存过大ღღ✿，导致很多企业将主要精力放在消化库存上ღღ✿，而忽视了产品创新和市场开拓ღღ✿。这导致了行业创新动力不足ღღ✿，产品同质化严重ღღ✿，难以满足消费者日益多样化的需求ღღ✿。这种创新的不足ღღ✿，进一步加大了市场的内卷ღღ✿，即靠政策ღღ✿、拼价格ღღ✿、拼促销ღღ✿。

　　长期以来ღღ✿，拉动白酒销售的有“三驾马车”ღღ✿：团购ღღ✿、商务接待ღღ✿、大众消费ღღ✿。从2024年来看ღღ✿，白酒的团购量价在双降ღღ✿、商务接待在减少ღღ✿、大众消费者基础尚在ღღ✿，但升级难度较大ღღ✿。可以说ღღ✿，这三驾马车的带动作用在减弱ღღ✿。同时渠道的进一步碎片化ღღ✿，加剧了经销商的困境ღღ✿。

　　首先ღღ✿，大量消费商的出现抢夺了经销商的“缝隙客户”ღღ✿。在酒业的高速发展期ღღ✿，一些有采购能力和客户资源的消费者ღღ✿，成为企业争夺的对象ღღ✿，从消费者变为消费商ღღ✿。这一点在酱酒行业尤其明显尊龙d88.com国际ღღ✿，在市场的上行期ღღ✿，这些消费商是企业的有力补充ღღ✿。但市场下行ღღ✿，这些消费商迅速抛货ღღ✿，成为让企业头疼的价格杀手ღღ✿，也成为传统经销商的隐形对手ღღ✿。

　　其次ღღ✿，直播电商的快速发展为经销商带来了困扰ღღ✿。从某种意义上来说ღღ✿，直播电商就是一个销售渠道ღღ✿，甚至可以说一个有影响力的主播本身就是一个渠道ღღ✿。在移动互联时代ღღ✿，“每个人都是一个平台”ღღ✿，如果按照这个逻辑去说ღღ✿，那么渠道变得更碎片化了ღღ✿。

　　以上从价格跳d放在里面上体育课500字ღღ✿、产品ღღ✿、渠道三个方面分析了经销商在2024年遭遇的困境ღღ✿。那么在新的一年ღღ✿，经销商的突破点在哪里？增长是每个企业发展的主旋律ღღ✿，没有增长就没有前进的动力ღღ✿。因此ღღ✿，创新增长成为新一年经销商经营发展的核心和关键ღღ✿。以创新驱动增长体现在以下两个方面ღღ✿：

　　一ღღ✿、经销商自我价值的再造ღღ✿。对于经销商而言ღღ✿，长期以来一直把自身定位为“卖酒商”ღღ✿，靠产品ღღ✿、差价去赚取利润ღღ✿。但在新的消费时代ღღ✿，经销商要重新塑造自身的价格ღღ✿，从“卖酒商”向“美好生活同城服务商”去转变ღღ✿，围绕满足消费者美好生活的需求去选择产品ღღ✿、经营产品ღღ✿、优化服务ღღ✿，从而从新的维度构建竞争力ღღ✿，先升维ღღ✿，再实现降维竞争ღღ✿。

　　二ღღ✿、商业模式的重塑ღღ✿。围绕着“美好生活同城服务商”的定位ღღ✿，才能重塑新的商业模式ღღ✿。对于经销商而言ღღ✿，未来要具备商业生态的意识ღღ✿，即构建新型的厂商生态ღღ✿、内部组织生态ღღ✿、区域销售生态ღღ✿，通过内生机制ღღ✿，构建外卷能力ღღ✿，才能对冲内卷ღღ✿，形成发展的新动力ღღ✿！

　　“穿越行业周期 记录发展力量”ღღ✿。中国酒业的2024年ღღ✿，愈加不平凡ღღ✿：是机遇与挑战碰撞的一年ღღ✿，是生存和发展博弈的一年ღღ✿，是传承与创新交织的一年ღღ✿，是固守与探索共舞的一年ღღ✿。这一年ღღ✿，中国酒业在变革中前行ღღ✿，在不凡中书写新章ღღ✿。

　　在充满压力尊龙d88.com国际ღღ✿、内卷盛行的2024年ღღ✿，中国酒业始终闪耀着一批优秀的代表人物ღღ✿，他们创新求变ღღ✿、锐意进取ღღ✿、活力四射ღღ✿、笃定前行ღღ✿，他们是中国酒业发展的中流砥柱ღღ✿；与此同时ღღ✿，更涌现出一批优秀的产品ღღ✿，它们或是支撑企业持续发展的引擎力量ღღ✿，或是引领酒业未来的明星新品ღღ✿，或是当下逆势破局的增长榜样ღღ✿；更有一些值得铭记的事件指引着行业前行的方向ღღ✿，成为记录2024中国酒业的最好注解ღღ✿。

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