尊龙凯时·(中国)人生就是搏!

　　春节前夕，白酒行业迎来最重要的销售节点，价格战白热化，主流高端白酒单品官方指导价均在千元以上，但终端价却与之背道而驰。 　　2.为稳定终端价格，多家头部酒企在“保价”和“保量”之间选择保价，如五粮液、贵州珍酒、洋河股份等。 　　3.然而，电商平台部分店铺的“补贴”给名酒价格体系带来冲击，酒企下场“打假”，试图取缔市场上的极端低价。 　　4.面对供应和需求之间的深层次矛

尊龙凯时人生就是搏春节白酒混战|天火传说ol|：五粮液、国窖1573争相降价直营

　　春节前夕ღ★，白酒行业迎来最重要的销售节点ღ★，价格战白热化ღ★，主流高端白酒单品官方指导价均在千元以上ღ★，但终端价却与之背道而驰ღ★。

　　2.为稳定终端价格ღ★，多家头部酒企在“保价”和“保量”之间选择保价ღ★，如五粮液ღ★、贵州珍酒ღ★、洋河股份等ღ★。

　　3.然而ღ★，电商平台部分店铺的“补贴”给名酒价格体系带来冲击ღ★，酒企下场“打假”ღ★，试图取缔市场上的极端低价ღ★。

　　4.面对供应和需求之间的深层次矛盾ღ★，酒企正在想尽办法解决ღ★，如取消“开门红”ღ★、调整打款比例等ღ★。

　　5.专家表示ღ★，白酒市场库存压力ღ★、电商冲击等因素共同作用ღ★，导致价格跳水ღ★，酒企和经销商需要共同应对ღ★。

　　在某线上平台ღ★，一瓶五粮液52度500ml第八代普五ღ★，售价仅950元ღ★；一瓶 52度500ml国窖1573ღ★，售价仅890元ღ★；一瓶53度500ml复兴版汾酒青花30 ღ★，售价仅870元……

　　酒企零售价“涨”声一片ღ★，而酒商报出的终端价却与之背道而驰ღ★。倒挂的价格ღ★，虽然让消费者省了钱ღ★，但对于酒企和经销商来说ღ★，这显然是他们不想看到的ღ★。

　　1月9日ღ★，市场上热传ღ★，第八代五粮液将停止部分地区的供货ღ★，后来这一消息得到确认ღ★；1月10日ღ★，贵州珍酒停止接收第三代“珍十五”的销售订单ღ★；1月17日ღ★，洋河股份也发布通知ღ★，旗下的海之蓝ღ★、天之蓝ღ★，停止向线上平台供货ღ★。

　　此外ღ★，一些酒企开始下场“打假”ღ★，试图取缔市场上的极端低价ღ★。过去一两年ღ★，茅台ღ★、五粮液ღ★、洋河ღ★、剑南春等知名酒企纷纷向电商平台发起了挑战ღ★，称部分平台存在假冒“官方授权”的现象ღ★。

　　无论是“打假”还是“控货”ღ★，都是酒企希望稳住终端价格的行为ღ★。这一系列组合拳是否有助于白酒市场回暖？2025的酒价还稳得住吗？

　　1月18日ღ★，王磊（化名）在线度泸州老窖ღ★，老板给的报价是1200元ღ★，这比泸州老窖官方旗舰店的标价便宜100块ღ★。但在拼多多上ღ★，有商家的标价只有1160元ღ★。经过一番讨价还价ღ★，王磊最终以1140元的价格拿了一箱ღ★。

　　“老板说这个价格赚不到钱ღ★，但春节是白酒的销售旺季ღ★，他们要冲量ღ★、清库存ღ★，从而能从公司拿到返点ღ★。”王磊认为ღ★，这个价格确实不高ღ★，真值得ღ★。

　　“真值”的不仅泸州老窖ღ★。在这个春节档ღ★，为了争夺消费者ღ★，各个渠道天火传说olღ★、经销商都使出了浑身解数ღ★，各种打折ღ★、补贴ღ★、促销ღ★，让消费者眼花缭乱ღ★。

　　在广州一家大型商超内ღ★，红底黄字的“降价”字样在白酒陈列区同样格外亮眼尊龙凯时人生就是搏ღ★。比如ღ★，标价699元/瓶的国台国标ღ★，现在的售价为498元/瓶ღ★；标价558元/瓶的五粮金樽ღ★，858元便可以买到2瓶ღ★。

　　即便如此ღ★，与线上平台相比ღ★，这些价格仍然没有什么优势ღ★。以国台国标为例ღ★，其京东旗舰店的价格仅339元ღ★，第三方店铺的价格甚至低至310元ღ★。

　　在四川一机场内ღ★，一家五粮液厂区直营店格外引人注目ღ★。据该门店销售介绍ღ★，除了几款停产酒之外ღ★，店内所有酒品均不按原价出售ღ★，门店会提供不同程度的折扣优惠ღ★。

　　“春节期间一般是全年价格最优惠的时段ღ★，节后价格可能会上调ღ★。”该销售说ღ★，以五粮液第八代52度500ml浓香型白酒为例ღ★，在直营店内ღ★，该产品官方零售价为1499元/瓶ღ★，过年促销期间ღ★，单瓶售价仅1059元ღ★。如果整箱购买ღ★，能够以980元/瓶的价格拿到ღ★。

　　实际上ღ★，这款酒很难卖到1499元/瓶ღ★。在线上官方旗舰店内ღ★，这款酒售价也仅959元/瓶ღ★，比上述门店整箱购买的价格还便宜ღ★。

　　终端销售价低于酒企零售价的比比皆是ღ★。在“茅ღ★、五ღ★、泸ღ★、洋”等几大酒企的核心单品中ღ★，只有飞天茅台可以做到指导零售价低于终端销售价ღ★。例如52度国窖1573ღ★，该产品指导价为1100元/瓶ღ★，终端价格仅900元ღ★。

　　以五粮液好事成双500ml×2礼盒装为例ღ★，1月中旬时ღ★，该款酒淘宝旗舰店价格为2199元ღ★，天猫超市为2599元ღ★，京东旗舰店为2139元ღ★，不同渠道的价格相差近500元ღ★。

　　白酒市场有着复杂的销售渠道ღ★，除了直营店ღ★、商超ღ★、经销商门店外ღ★，还有烟酒门市等ღ★，一些渠道为了清库存ღ★，完成酒厂的业绩要求ღ★，拿到更高的返点ღ★，优惠力度会更大ღ★。

　　白酒价格“跳水”ღ★，是库存压力ღ★、电商冲击等因素共同作用的结果ღ★。而线下与线上渠道之间的博弈尊龙凯时人生就是搏ღ★，同样不容忽视ღ★。

　　12月ღ★，贵州赖茅酒业有限公司（以下简称赖茅）发表声明称ღ★，其市场督察部门发现部分电商平台店铺宣称其销售的赖茅产品开展“平台补贴”ღ★，存在假冒“官方授权”的行为ღ★。

　　这已经是赖茅今年至少第二次发布“打假”公告ღ★。而过去一两年ღ★，茅台ღ★、五粮液ღ★、洋河ღ★、剑南春等知名酒企纷纷向电商平台发起了挑战ღ★。

　　春节前夕ღ★，洋河停止向线上平台提供海之蓝ღ★、天之蓝的通知引起了不小的关注ღ★。以52度的海之蓝为例ღ★，在线元左右ღ★，但在拼多多的百亿补贴活动上ღ★，价格一般能便宜100元左右ღ★，这让不少洋河的经销商们感到压力和不满ღ★。

　　各大电商平台的百亿补贴ღ★，曾经被称为白酒行业的“价格屠夫”ღ★，过去几年时间ღ★，在行业内掀起了轩然大波ღ★。

　　“白酒厂商天火传说olღ★，一直都非常依赖自己的经销商ღ★，酒企对经销商的价格ღ★、销售区域也都有着很严格的规定ღ★，但电商平台开始卖酒后ღ★，尤其是推出各种补贴ღ★，这对传统的白酒经销商体系造成了不小的冲击ღ★。”一位白酒从业者表示ღ★。

　　回顾过去一年ღ★，2024年3月13日ღ★，五粮液发布“打假”公告ღ★，剑指某电商平台尊龙凯时人生就是搏ღ★，称未在某电商平台开设“五粮液官方旗舰店”ღ★，也未授权任何商家在该平台开设的店铺名称中使用“五粮液”ღ★。该平台的多家店铺销售的五粮液产品为假冒ღ★，“上述行为严重损害了五粮液声誉及消费者权益”ღ★。

　　当时天火传说olღ★，第八代五粮液在酒商间的调货价是940元ღ★，五粮液有着严格的控价措施ღ★，如果经销商低于某个价格天火传说olღ★，就会被扣减补贴ღ★。而当时上述平台的“百亿补贴”活动中ღ★，一瓶第八代五粮液的价格仅为867元ღ★。

　　11月13日ღ★，五粮液再次发布《致五粮液消费者的告知书（二）》ღ★，称某电商平台“百亿补贴”频道售卖假五粮液ღ★。

　　告知书写道ღ★，当月五粮液产品免费鉴定活动数据统计尊龙凯时人生就是搏ღ★，对消费者在线瓶产品鉴定中ღ★，共计发现假冒公司产品18瓶ღ★，占鉴定总数的12%ღ★。

　　10月18日ღ★，剑南春也公开发布了一份致消费者的告知书ღ★，直指电商平台补贴销售的52°水晶剑南春（500mlღ★、558ml）的来源复杂ღ★，并非其授权产品ღ★。

　　虽然有来自酒企的挑战和压力尊龙凯时人生就是搏ღ★，但电商平台们显然不想放弃春节档ღ★。京东今年再次启动“年货节名酒会场”的活动天火传说olღ★，提供领券满699减100ღ★、部分产品买一箱赠一箱等优惠ღ★。而在淘宝ღ★、天猫超市ღ★、拼多多等平台ღ★，也有相应的百亿补贴等折扣或促销活动ღ★。

　　酒类分析师肖竹青表示ღ★，现在渠道去库存缓慢ღ★，价格不及预期ღ★，部分渠道商选择了低价抛货ღ★。白酒供大于求ღ★，价格就会下跌ღ★，这是市场经济价格形成的基本规律ღ★。

　　据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》ღ★，去年上半年以来ღ★，白酒行业渠道库存高ღ★、价格倒挂等现象依旧存在ღ★。

　　上述报告显示ღ★，与2023年同期相比ღ★，2024年上半年有超60%的经销商和终端零售商表示库存增加ღ★，超30%表示面临现金流压力ღ★，超40%表示倒挂加剧ღ★，超50%表示利润空间缩减ღ★。

　　在去年12月18日的“五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会”上ღ★，五粮液总经理华涛表示ღ★，2025年将着力划清渠道边界ღ★，打通渠道梗阻ღ★，让计划量与商家的真实销售能力相匹配ღ★，进一步疏解渠道内卷冲突问题ღ★。

　　最近一段时间ღ★，酒企开始站在经销商这一方ღ★，为他们缓解压力ღ★，比如ღ★，一些酒企在近期取消了“开门红”ღ★。

　　所谓“开门红”ღ★，是每年12月或次年1月ღ★，酒企要求经销商按照合作计划额度中的一定比例进行打款ღ★，从而通过提高回款额度来追求业绩表现ღ★。同时ღ★，酒企也会对经销商进行一定的奖励刺激ღ★，以提高经销商的回款积极性ღ★。

　　以习酒为例天火传说olღ★，其主销产品存在价格倒挂的情况ღ★，他们决定取消2025年的“开门红”ღ★，这被外界看来有助于习酒走出渠道库存重压的困境ღ★。

　　此外ღ★，也有一些头部酒厂作出调整ღ★。据媒体报道ღ★，部分酒厂下调10%-20%的“开门红”打款比例ღ★，如某头部酱酒厂家将打款比例从40%降至30%ღ★，也有厂家给出在2024年12月31日之前打款享受7.7%价格补贴的政策ღ★。

　　酒业分析师肖竹青和酒水行业专家欧阳千里通过调查天火传说olღ★，发现经销商对于参与酒厂“开门红”一事意愿不强ღ★。肖竹青了解到ღ★，当前国内酒业市场库存太大ღ★，经销商流通资金枯竭ღ★，多家酒厂摸底渠道经销商对“开门红”态度后发现ღ★，经销商“有心无力”参与酒厂“开门红”活动ღ★。

　　一些龙头酒企也开始放低姿态ღ★，想办法帮助经销商缓解资金压力ღ★。上述五粮液第28届共商共建共享大会上ღ★，五粮液管理层表示ღ★，团队应切实做好盈利产品的合理投放ღ★，加大市场赋能和正向激励ღ★，扎实开展商家过程激励天火传说olღ★，真正提升商家经营信心ღ★。

　　泸州老窖总经理林锋此前也公开表示ღ★，反对为实现短期利益而采取的降价行为ღ★。他强调ღ★：“我宁可自己下台ღ★，也不愿把公司的锅给砸了ღ★，为了短期利益把长期利益干掉ღ★。”尊龙凯时集团尊龙凯时appღ★，中国尊龙凯时ღ★，z6.comღ★。

上一篇 : 尊龙凯时·人生就是搏酒中清流|丫头你忍忍我开始动了|韵自丹江 —— 河南南水北酿

下一篇 : 尊龙凯时官方网站|女神教典|五粮醇在年轻人中圈粉 与消费者形成深度连接

尊龙凯时·(中国)人生就是搏!

http://www.hfhyjt.com